نمایش نتایج: از شماره 1 تا 2 , از مجموع 2

موضوع: رویکردی نو در بازاریابی

  1. #1
    کاربرسایت mina آواتار ها
    تاریخ عضویت
    ۸۶-۰۸-۱۸
    نوشته ها
    1,895
    سپاس ها
    0
    سپاس شده 0 در 0 پست

    رویکردی نو در بازاریابی

    چكیده
    امروزه در بازارهای گوناگون کسب و کار، تمرکز زیادی بر بهبودکارایی و اثربخشی تلاشهای بازاریابی وجوددارد. شرکتها در جستجوی روشهایینوین برای انجام بهینه این وظایف خطیر در راستای کاهش هزینه ها و افزودنارزش به محصولات و خدمات خویش هستند. حتی در بازارهایی که با فشارها ومسائل درآمد و هزینه در مراحل گوناگون چرخه عمر محصول نهایی مواجه نیستند،تحولات سریع مسائل تکنولوژیک، مسائل و اقدامات تجاری شرایط اقتصادی،جستجوی روشهای جدیدی را برای بیان مشکلات قدیمی می طلبند. ضمن آنکه باتوجه به تحولات مذکور، امروزه دیگر رویکرد بازاریابی سنتی پاسخگوی شرایطمتغیر کنونی در حوزه های تجاری گوناگون نیست و شناسایی رویکردهای جدیدیبرای مواجهه با این تحولات لازم و ضروری است.

    بسیاری از سازمانها وشرکتها با محدودیتهای بودجه ای بسیاری در عرصه تجارت مواجهند و بایدقابلیت آن را بیابند تا با حداقل منابع و سرمایه گذاری، حداکثر سود لازمرا جهت بقا و ثبات خویش در بلندمدت کسب كنند.

    بازاریابی پارتیزانی،مفهومی است که اول بار توسط جی کنراد لوینسون در کتابی با عنوان"بازاریابی پارتیزانی" در سال 1982 تشریح شد؛ روشی نامنظم و غیرمعمول درانجام فعالیتهای ترفیعی بر مبنای یک بودجه بسیار کم. در واقع بازاریابیپارتیزانی نوعی بازاریابی نامنظم جهت کسب حداکثر نتایج با بکارگیری حداقلمنابع است و درگیر ابتکارات، نوآوری، شکستن قوانین و جستجوی راهکارهایبدیل برای روشهای بازاریابی سنتی است.

    در این مقاله سعی می شود تامفاهیم، اصول، تکنیک ها و مراحل بازاریابی پارتیزانی مطرح شود و تحلیلقیاسی میان بازاریابی سنتی و پارتیزانی صورت گیرد.
    امید است مروراجمالی این مقاله بتواند سازمانها و شرکتها را در برگزیدن رویکردهایبازاریابی بهینه یاری کند و گامی در جهت افزایش سودآوری سازمانها با توجهبه تحولات پرشتاب در عرصه های تجاری امروز باشد.

    مقدمه
    بازاریابیپارتیزانی(GUERRILLA MARKETING) همانطور که توسط جی کنراد لوینسون درکتابی با عنوان "بازاریابی پارتیزانی" در سال 1982 تشریح شد، روشی نامنظمو غیرمعمول در انجام فعالیت های ترفیعی بر مبنای یک بودجه بسیار کم است.چنین ترفیعات و پیشرفتهایی گاهی اوقات به گونه ای طراحی می شوند که مخاطبهدف، حتی از وجود آنها بی اطلاع است و این ترفیعات نوعی بازاریابی پنهانیا سری است. ( که بازاریابی مخفیانه نیز نامیده می شود)

    اصول بازاریابی پارتیزانی
    بازاریابپارتیزانی باید خلاق باشد و روشهای نامنظم و غیرمعمول ارتقا و پیشبرد راطراحی و تدبیرکند. او باید کلیه ارتباطات و تماسهای خود را، چه حرفه ای وچه شخصی بهکارگیرد و نیز شرکت و محصول آن را آزمون کند و به دنبال منابعتبلیغاتی باشد. بسیاری از اشکال تبلیغ، می توانند بسیار ارزان و آزادباشند.
    لوینسون، اصول زیر را به عنوان زیربنای بازاریابی پارتیزانی شناسایی می کند:
    _ بازاریابی پارتیزانی به طور ویژه در کسب و کارهای کوچک کاربرددارد.
    _ بازاریابی پارتیزانی باید بر مبنای روانشناسی انسانی باشد تا تجربه، قضاوت و حدس یا گمان.
    _ سرمایه گذاریهای اولیه در بازاریابی به جای پول باید زمان، انرژی و قوه تخیل یا تصویرسازی ذهنی باشد.
    _ آمار و ارقام اولیه برای اندازه گیری کسب و کار، میزان سود است نه فروش.
    _ بازاریاب نیز باید بر تعداد روابط جدید ایجادشده در هر ماه تمرکزکند.
    _ بهجای سعی در راستای تنوع بخشی از طریق ارائه محصولات و خدمات مربوط، استانداردی را برای تعالی با تمرکزی دقیق ایجادکند.
    _ بهجای تمرکز بر کسب مشتریان جدید، مشتریان فعلی و داشتن معاملات بیشتر و بزرگتر با آنها را هدف قرار میدهد.
    _ فراموش کردن رقابت و تمرکز بیشتر بر همکاری با کسب و کارهای دیگر.
    _ بازاریابان پاریتزانی باید همواره ترکیبی از متدها و روشهای بازاریابی را در یک رشته اقدامات و عملیات بهکارگیرند.
    _ بهکارگیری تکنولوژی روز به عنوان ابزاری برای توانمندسازی بازاریابی.

    باوجود آنکه امروزه این موارد امکان پذیر هستند، لیکن بازاریابی پارتیزانییک روند کلی شده است. دیگر هیچ حربه ساده ای در کسب و کار کوچک وجودنداردو در حقیقت، 500 شرکت موفق امروز، در حال جهش به سمت منازعه و رقابت درراستای افزایش تعداد خود هستند.
    جنرال الکتریک، یاهو، سیتی گروپ، سونی اریکسون و نایکی همگی اصول و اقدامات بازاریابی پارتیزانی را به مرحله اجرا گذاشته اند.

    بازاریابیپارتیزانی یک واژه و مفهوم تعریف شده به شکلی مبهم است که اخیرا به عنوانتوصیف گر بسیاری از انواع روشهای سنتی بهکارگرفته شده است. این روشهاعبارتند از:
    _ بازاریابی ویروسی(Viral) از طریق شبکه های اجتماعی
    _ بازاریابی محیطی Ambient
    _ بازاریابی حضوری Presence
    _ بازاریابی ریشه ایGrassroots
    _ بازاریابی گزینشی Alternative
    _ بازاریابی کلامی Buzz
    _ بازاریابی پنهان یا سری Undercover
    _ بازاریابی تجربی Experiental

    تاکتیک های بازاریابی پارتیزانی
    اگرچه تکنیک های بسیاری در بازاریابی نامنظم یا پارتیزانی وجوددارد، لیکن در اینجا به نمونه هایی از این تکنیک ها اشاره می شود:
    _ اقدامات کلامی یا شفاهی.
    _ دستیابی مستقیم به مشتریان از طریق جریانات و اقدامات عادی روزمره آنها.
    _ نظرخواهی یا نظرسنجی شخصی.
    _ تبلیغات پیشرو/ اقدامات تبلیغاتی.
    _ بازاریابی تلفنی از طریق کلیه اعضای شرکت.
    _ نامه های شخصی.
    _ تبلیغات اینترنتی.
    _ جلسات و نشست های شخصی.
    _ آگهیهای طبقه بندی شده.
    _ مجموعه اقدامات پست مستقیم و .....
    بازاریابیپارتیزانی برای کسب و کارهای کوچک طراحی شده بود، لیکن اکنون به طورفزاینده ای توسط کسب و کارهای بزرگ به کار گرفته می شود.

    تفاوتهای بازاریابی سنتی و پارتیزانی
    لوینسون، 12 مورد را به عنوان تفاوتهای میان بازاریابی سنتی و پارتیزانی مطرح کرده است که در ادامه بیان می شوند.
    1.بازاریابی سنتی نیازمند آن است که شما پول یا سرمایه خود را در فرایندبازاریابی سرمایه گذاری کنید. بازاریابی پارتیزانی میگوید سرمایه گذاریاولیه شما باید زمان، انرژی و تصویرسازی ذهنی باشد.
    2. بازاریابی سنتیابزاری برای کسب و کارهای بزرگ و پیشنهاددهنده تاکتیکهایی در ارتباط باشرکتهای عظیم و بودجه های کلان آنهاست. بازاریابی پارتیزانی، در کسب وکارهای کوچک به کارمی رود.
    3. بازاریابی سنتی چگونگی انجام بهینه کسب وکار را از طریق فروش اندازه گیری می کند. سنجش اولیه در بازاریابیپارتیزانی مربوط به سود است.
    4. بازاریابی سنتی بر مبنای تجربه و قضاوتاست که درگیر حدس و گمان است. بازاریابی پارتیزانی بر مبنای علمروانشناسی، قوانین رفتار انسانی است. یقینها و اطمینانهایی وجوددارد کهفرد آنها را در رابطه با الگوهای خرید لحاظ می کند و بازاریابان پارتیزانیبر این یقینها و اطمینانها تمرکز می کنند.
    5. بازاریابی سنتی، افزایش نسبتها یا نرخهای تولید کسب و کار و سپس تنوع بخشی از طریق ارائه محصولات را پیشنهادمی کند.
    6.بازاریابی سنتی شما را ترغیب می کند تا کسب و کار خود را به طور خطی ازطریق افزودن مشتریان جدید رشددهید. بازاریابی پارتیزانی شما را ترغیب میکند تا کسب و کار خود را به شکل هندسی رشددهید. هدف بیشتر معاملات بامشتریان موجود، معاملات وسیعتر و معاملات مرتبط با بكارگیری تعقیب مشتری وخدمات اصلی یا کلیدی است.
    7. بازاریابی سنتی از شما می خواهد تا درجستجوی فرصتهایی برای از میان بردن رقابت باشید. بازاریابی پارتیزانی ازشما می خواهد تا رقابت را برای مدتی فراموش کنید و در جستجوی فرصتهاییبرای همکاری با کسب و کارهای دیگر و حمایت یکدیگر در یک تلاش متقابل درجهت کسب سود باشید.
    8. بازاریابی سنتی این باور را در شما ایجادمی کندکه به عنوان مثال، تبلیغات یا پست مستقیم یا داشتن وب سایت اهمیت دارد.بازاریابی پارتیزانی می گوید که هیچ یک از این مفاهیم به تنهایی دربازاریابی عامل موفقیت نیست، بلکه ترکیبات بازاریابی است که عامل كامیابیاست. اگر شما تبلیغات را با پست مستقیم ترکیب کنید، هریک به دیگری جهتانجام کار به شکل بهتر کمک خواهدکرد.
    9. بازاریابی سنتی تأکیددارد کهشما دریافتی های خود را هر ماه جهت مشاهده میزان فروش خود محاسبه کنید، درحالی که بازاریابی پارتیزانی بر تمرکز شما بر این امر اشاره دارد که شناختبسیاری از روابطی که هر ماه برقرار ساخته اید چگونه میتواند منجر به کثرتسود و مزایا شود.
    10. بازاریابی سنتی كمتر به بحث تکنولوژی می پردازد،زیرا تکنولوژی دیروز بسیار پیچیده، گران و بسیار محدود بود. بازاریابیپارتیزانی تأکید دارد که شما تکنولوژی امروز را غنیمت شمارید، زیرا کاربردآن ساده است، خرید آن ارزان است و محدودیت در قابلیت آن جهت توانمندسازیکسب و کار شما در آغاز بازاریابی وجود ندارد.
    11. بازاریابی سنتیمجموعه ای از حربه هایی را که ممکن است برای ارتقای کسب و کار شما به کاررود، شناسایی می کند كه همه آنها نسبتا هزینه بر هستند. بازاریابیپارتیزانی، هزاران حربه ای را که شما میتوانید از طریق بکارگیری رایگانآنها سود خود را افزایش دهید، شناسایی میکند.
    12. بازاریابی سنتیبسیاری از مالکان کسب و کار را می ترساند، زیرا سرشار از ابهت و پیچیدگیاست. بازاریابی پارتیزانی ابهت و عظمت آن را از میان می برد و نشان می دهدکه دقیقا بازاریابی چیست و چه عواملی کارآفرین را تحت کنترل قرارمی دهند.
    ایننکات تفاوت فلسفی آشکار میان این دو رویکرد بازاریابی را نشان میدهند ومشخص می سازند. با شناخت مزیتهای مدیریت یک کسب و کار کوچک، پارتیزان درمییابد که اندازه کوچک کسب و کار جزء مزیتهای آن است. کسب و کار می تواندهمچون یک پارتیزان در جنگ، ماهرانه در بازار نفوذکند، راههای خلاقی که کسبو کارهای بزرگ قادر به بکارگیری آنها نیستند را به كار بندد.
    کارآفرینانچیز اندکی برای باخت یا از دست دادن دارند و هر چیزی را از طریق تعقیبصمیمانه و صادقانه مشتریان به دست می آورند. از آنجایی که دنیای کسب و کارآنها تا اندازه ای کوچکتر از «کسب و کار بزرگ» است، پارتیزان ها(بازاریابان پارتیزانی) می توانند شور و شوق و اشتیاق مشتری را به مزیتهایمحصول بهتر تحریک كنند و مانع از فرار مشتری شوند. توانایی آنها درمتمرکزسازی توجه بر جزئیات و اجزای فرایند بازاریابی می تواند به آسانیمیزان سود قابل حصول را تعریف کند. بازاریابی پارتیزانی می تواند فرصتهارا سریعتر به چنگ آورد و هر یک از آنها را از طریق استراتژی های خلاقاستخراج کند، در حالی که بازاریابی سنتی به دنبال روش اجرایی قابل پیشبینی و دیکته شده توسط برنامه بازاریابی است. پارتیزان ها مشکلات را بهعنوان فرصتهایی قلمدادکرده و راهکارهایی را برای آنها به منظور یادگیریبیشتر در مورد بازار جستجومی کنند.

  2. #2
    کاربرسایت mina آواتار ها
    تاریخ عضویت
    ۸۶-۰۸-۱۸
    نوشته ها
    1,895
    سپاس ها
    0
    سپاس شده 0 در 0 پست

    Re: رویکردی نو در بازاریابی

    مراحل اجرای بازاریابی پارتیزانی
    سازمانی که پیگیری استراتژی بازاریابی پارتیزانی را انتخاب می کند، به این مسئله آگاه است که بازاریابی یک فرایند و نه یک رویداد است. لوینسون، یک حمله بازاریابی گام به گام را مطرح می سازد که به پارتیزان کمک می کند تا جنگهای واقعی را برای تولید سود برنده شود:

    گام (1): بازار را جستجوکنید. این امر درگرو جستجوی بازار، محصول، خدمت، گزینه های رسانه ای، رقابت، مشتریان، تکنولوژی، مزیتهایی که می تواند حاصل سازد و ترکیب شدن با شرکای بالقوه بازاریابی است.

    گام (2): فهرستی از سودها و مزیتها بنویسید. فهرستی از مزیتهایی را که شرکت ارائه می کند، ایجادکنید. این کار شامل دعوت کردن مشتریان به بحث و مشارکت در تکمیل فهرست با ذکر مزیتهایی است که شرکت قبلا آنها را مزیت تلقی نکرده بود. با این فهرست، شرکت مزیت رقابتی خود را تعریف می کند. این ویژگی منجر به اتخاذ تصمیمات در مورد سیاست اصلی برنامه بازاریابی می شود.

    گام (3): حربه های بازاریابی را که شرکت در حملات خود به کارخواهدگرفت، انتخاب کنید. در مورد ترتیب و اولویت بکارگیری و اجرای این حربه ها تصمیم گیری کنید. چه کسی مجری خواهد بود و حربه ها را پیگیری خواهدکرد و تاریخ دقیق اجرای هر حربه چه زمانی خواهدبود.

    گام (4): برنامه بازاریابی طراحی کنید. بر اهداف خاص بازاریابی شرکت جهت دستیابی تمرکزکنید. مشتمل بر "استراتژی های خلاقی" که به طور اجمالی برای ارسال پیام به بازارهای هدف به کارگرفته می شوند.

    گام (5): یک تقویم بازاریابی پارتیزانی ایجادکنید. تصمیم گیری و اجتناب از حوادث از این طریق آسانتر خواهدشد.

    گام (6): اصلاحات و تنظیماتی را با شرکای بازاریابی به شکل ترکیبی اعمال کنید. این کسب و کارها یا شرکا می توانند به تجارت از طریق افزایش عرضه بازار، ضمن به اشتراک گذاشتن هزینه های بازاریابی کمک کنند.

    گام (7): حمله بازاریابی پارتیزانی را با اجرای حربه ها، آغاز کنید. هیچ دلیلی برای اجرای یکباره همه حربه ها وجودندارد. حمله را با سرعتی مناسب هم از لحاظ هیجانی و هم از لحاظ مالی اجراکنید.

    گام (8): حمله را حفظ و پشتیبانی کنید. حمله یا عمل آنی و کوتاه، نتایج آنی ارائه می دهد. شرکتی ممکن است برنامه بازاریابی را با رویکردی بلندمدت مورد سؤال قراردهد، دیگری ممکن است که آن را رهانکند. شرکتی ممکن است به حفظ و پشتیبانی از موقعیت حمله بچسبد، تا آنجا که با کسب اطمینان کاملی که مورد نیاز پارتیزان ها جهت پیروزی است، به نتیجه برسد.

    گام (9): حمله را ارزیابی و سنجش کنید. سنجش اثربخشی بازاریابی امری حیاتی است و اگر سازمانی آمار و ارقام را به اطلاعات بدل کند، می تواند اثربخشی بودجه بازاریابی را چند برابر کند. تنها با دریافتن نوع حربه های کاربردی و این که کدامیک نمی توانند ویژگیهای مطلوب را حداکثر و ویژگیهای نامطلوب را حداقل سازند، می توان سنجشی مناسب را انجام داد. ایده مناسب در این زمینه، آگاهی داشتن از کلیه حربه ها و بکارگیری آنهایی است که متناسب با کسب و کار هستند و سپس بکارگیری صرفا حربه هایی است که خود را در عمل به اثبات رسانده اند.

    گام (10): حمله را در کلیه حوزه ها و زمینه ها بهبودبخشید. پیام، انتخاب رسانه، حربه ها و بودجه را بهبودبخشید. هرگز تغییر و تحول ایجادنکنید، در عوض، بهبودهایی را صورت دهید.
    با وجود ریشه دار بودن سیاست بازاریابی سنتی، مراحل یا گامهای بازاریابی پارتیزانی، دستورالعملها و راهنماییهایی ارائه می كنند که می توانند معمای بازاریابی و ابهامات بازاریابی را برای کارآفرین حذف کنند. بازاریاب پارتیزانی می تواند به آسانی این مراحل را شخصا مدیریت و اداره کند. اصولی از بازاریابی پارتیزانی وجود دارند که سبک یک برنامه بازاریابی موفق را تعیین می کنند. آنها شرکت را متمرکز بر وظیفه نگاه می دارند. شرکت باید پیرامون یک ایده محوری حركت کند، چرا که بازاریاب ممکن است از نردبانی غلط برای دستیابی به موفقیت بالارود. "انرژی باید توسط هوش هدایت شود". سرمایه گذاریهای خلاق به هنگام تمرکز بر ایده ای محوری که توسط کل سازمان مورد توافق قرارمی گیرند، بخوبی عمل خواهندکرد. این ایده محوری بازاریاب پارتیزانی را از طریق ساده سازی پیچیدگیها، حذف ابهت و بزرگی و آرایش دادن گروهی از حربه های بازاریابی که یک شرکت باید آنها را به منظور دستیابی به حداکثر سود با استفاده از حداقل سرمایهگذاری به کارگیرد، هدایت می کند. آیا این امر متفاوت از بازاریابی سنتی است؟ بله، در آن دسته شرکتهایی که بیشتر دارای کسب و کار سنتی هستند، واحدها و مشاورهای مختلفی برای وظایف گوناگون آنها وجوددارد. روابط عمومی، تبلیغات، پست مستقیم و سایر عناصر بازاریابی به اعضای مختلف ستادهایی نامربوط محول می شوند. در بسیاری از موارد، پیامهای مختلفی منتشر می شوند که هویت شرکت را به جهات مختلفی می کشانند. خوشبختانه، پارتیزان این ویژگی افراطی را ندارد. ایده محوری، گامی را برای برنامه ای جامع تعیین می کند. با مجهز بودن به حربه های بازاریابی، پارتیزان حملاتی مستقیم را در راستای کسب سود طراحی می کند.

    تفاوت دیگر میان بازاریابی سنتی و پاریتزانی، در تفاوت میان تصویر ذهنی و هویت نهفته است. تصویر ذهنی، بر چیزهایی ساختگی یا مصنوعی و نه واقعی اشاره دارد. هویت، تعریف می کند که اساسا فلسفه وجودی شرکت چیست. اگر مالک یک کسب و کار تصویری ذهنی را توسعه دهد، كه در آن مشتریان دریابند که کسب و کار شركت، چیزی کاملا آن گونه که آنها انتظار دارند نیست، پس مشتری نسبت به شرکت احساس بدبینی می کند. این امر یکی از مسائلی است که اغلب در شرکتهای بزرگ رخ می دهد و پیامهای بازاریابی به منظور دستیابی به موقعیت قوی تر بازار، درون بازارهای هدف مختلف تغییرمی کنند.

    زمانی که مالک یک کسب و کار هویت شرکت را شناسایی می کند، او باید آن را بر مبنای حقیقت مطرح سازد. زمانی که بازاریابی خلاق این هویت را منعکس می سازد، در حقیقت هدیه ای کارآ و قدرتمند به مشتریان داده می شود. کسب و کار، انتظارات خود را هماهنگ می سازد و مشتریان در ارتباطات خود با شرکت احساس آرامش و اعتماد می کنند.

    کسب و کار کوچکی که مجهز به ایده ای محوری است، با منحصر به فرد بودن خود، هویت درست و صادقانه، تضمین و ایمن شده و از طریق انسجامی پیشرفته بر مبنای قابلیت های فرد به فرد و به واسطه تمرکز بر جزئیات هدایت می شود. کسب و کار کوچک می تواند با مشتریان خود ارتباط شخصی داشته باشد. هیچ "قوانین ثابتی برای پیگیری، کمیته ای برای پاسخگویی و نوعی ساختار برای دنبال کردن" وجودندارد. شما یک پارتیزان هستید. شما یک سازمان هستید. شما پاسخگوی خود هستید. شما قوانین را ایجاد میكنیدکرده و یا می شکنید. این نگرش توانمندساز بازاریاب را تحت کنترل قرار میدهد و به تعاملات با عموم مردم خوش آمد می گوید.

    برنامه بازاریابی بازار را شناسایی میکند، رسانه مورد استفاده را مشخص میسازد و هزینه های اجرای برنامه را بیان می کند. این برنامه مشخص می کند که کسب و کار شركت چیست و به کجا می رود و تعریف می کند که کسب و کار چگونه به مقصد می رسد. لوینسون، معتقد است که کل یک برنامه بازاریابی می تواند در قالب 7 عبارت طراحی شود:
    1- عبارتی که هدف استراتژی را تشریح می کند.
    2- عبارت دوم که چگونگی دستیابی به این هدف را تشریح می کند و مزیتهای رقابتی و سودهای شرکت را توصیف میکند.
    3- عبارت سوم، بازار یا بازارهای هدف را تشریح می کند.
    4- عبارت چهارم حربه های بازاریابی را که بهکارگرفته خواهندشد، فهرست می کند.
    5- عبارت پنجم گوشه های دنج را تشریح می کند.
    6- عبارت ششم هویت کسب و کار را آشکارمی سازد.
    7- عبارت هفتم بودجه را به عنوان درصدی از درآمد ناخالص طرح ریزی شده است، بیان می کند.

    نتیجه گیری
    خلاقیت، اصل و مرکز بازاریابی خوب است و بازاریابی تا زمانی که فروشی در کار نباشد، خلاق نیست. ایده های هوشمندانه ممکن است بازاریاب را به وجد و هیجان آورند، لیکن تا زمانی که یک ایده اجرانشود و سود تولیدنکند، بازاریاب نباید اجازه استمرار آن را بدهد. "استراتژی خلاق" برای یک بازاریاب پارتیزانی، مشابه "برنامه بازاریابی" برای بازاریاب سنتی است، با این استثنا که استراتژی خلاق تنها بر مفاد و مصالح بازاریابی، پیام و محتوای آنها تمرکزدارد. تبلیغات، نتیجه نهایی این تلاشهاست. استراتژی خلاق، هدف تبلیغات و روشی را که این هدف به واسطه آن می تواند قابل حصول باشد و نیز هویت تبلیغات را تعریف می کند.
    جی لوینسون مایل است تا بدین نکته اشاره نماید که " 13 راز مهم بازاریابی" او، حیاتی و مهم هستند و در واقع ابزاری برای یک بازاریاب پارتیزانی هستند. حقایق ارزشمند برای یک سلسله اقدامات بازاریابی موفق در این عبارات ساده نهفته اند. او آنها را به 13 کلید واژه تبدیل و خلاصه کرده است. یک شرکت باید:
    1- نسبت به برنامه بازاریابی تعهد داشته باشد.
    2- به برنامه بازاریابی به عنوان یک سرمایه گذاری بیندیشد.
    3- ثبات برنامه را مد نظر قراردهد.
    4- اطمینان و دلگرمی در مشتریان احتمالی کسب و کار ایجادکند.
    5- به منظور حفظ تعهد، صبور و شکیبا باشد.
    6- بازاریابی را به منزله مجموعه ای از حربه ها بنگرد.
    7- بداند که سودها و مزایا به دنبال فروش حاصل می شوند.
    8- به راه اندازی کسب و کار به روشی که درخور و مناسب مشتریان باشد، کمک کند.
    9- عنصر حیرت یا شگفتی را در بازاریابی بگنجاند.
    10- سنجش یا اندازه گیری را جهت قضاوت در مورد اثربخشی حربه ها بهکارگیرد.
    11- موقعیتی از مشارکت را میان کسب و کار و مشتریان ایجادکند.
    12- بیاموزد که به سایر کسب و کارها وابسته است و آنها نیز به کسب و کار او وابسته هستند.
    13- به تجهیزات و تسلیحات پارتیزان ها، نظیر تکنولوژی مسلط شود و در آنها مهارت یابد.
    با اجرای این اصول، تکنیک ها و مراحل بازاریابی پارتیزانی، از طریق عباراتی مثبت و مؤثر که کاربردی هستند و نیز مجهزبودن به اصول و دستورالعملهای مذکور برای انجام یک سلسله اقدامات بازاریابی موفق، سازمان یا شرکت می تواند در راستای دستیابی به اهداف خود حرکت کند. امید است با داشتن نگاهی اجمالی به مبحث بازاریابی پارتیزانی، سازمانها بتوانند بیش از پیش به ضرورت بکارگیری آن در عصر حاضر پی برند و مقدمات اجرای آن را در راستای دستیابی به اهداف و مقاصد خویش فراهم سازند.

اطلاعات موضوع

کاربرانی که در حال مشاهده این موضوع هستند

در حال حاضر 1 کاربر در حال مشاهده این موضوع است. (0 کاربران و 1 مهمان ها)

موضوعات مشابه

  1. اصطلاحات ویژه ایرانیان
    توسط ارسطو در انجمن گفتار پراکنده
    پاسخ ها: 0
    آخرين نوشته: سه شنبه ۱۵ اردیبهشت ۸۸, ۲۱:۳۴
  2. طراحی لباس ویژه بانوان مسلمان
    توسط GHOLNAZ در انجمن بایگانی اخبار ورزشی
    پاسخ ها: 0
    آخرين نوشته: دوشنبه ۳۰ دی ۸۷, ۲۳:۴۰
  3. ویژهبرنامههای محرم شبکه سه
    توسط hamid192 در انجمن صدا وسیما و رسانه ها
    پاسخ ها: 0
    آخرين نوشته: چهارشنبه ۰۴ دی ۸۷, ۱۹:۰۴
  4. ویژهبرنامههای محرم شبکه تهران
    توسط hamid192 در انجمن صدا وسیما و رسانه ها
    پاسخ ها: 0
    آخرين نوشته: چهارشنبه ۰۴ دی ۸۷, ۱۸:۵۰
  5. ویژگی های یک وبلاگ فعال
    توسط SAREH در انجمن وبلاگ و وبلاگ نويسي
    پاسخ ها: 0
    آخرين نوشته: جمعه ۰۸ آذر ۸۷, ۰۱:۱۴

مجوز های ارسال و ویرایش

  • شما نمیتوانید موضوع جدیدی ارسال کنید
  • شما امکان ارسال پاسخ را ندارید
  • شما نمیتوانید فایل پیوست کنید.
  • شما نمیتوانید پست های خود را ویرایش کنید
  •